Le dynamisme des BtoB
Le BtoB se base généralement sur un réel dynamisme car ses exigences sont très particulières non seulement au niveau des négociations comme au niveau technique. Ceci va faire en sorte que ces commerciaux sont très recherchés et à ce titre beaucoup de secteurs socio-économiques leur offrent d’excellentes opportunités
La formation commerce des BtoB
La formation commerce des BtoB est nécessaire pour les entrepreneurs recruteurs car ces profils sont très demandés et constituent 40% des recrutements des commerciaux. Les compétences techniques sont très précieuses pour ce genre de poste.
Généralement pour exercer le métier de commercial BtoB, il faudrait auparavant effectuer une formation commerce adéquate et les plus demandées des recruteurs sont les BTS négociation relation client et technico commercial.
La formation commerce va faire en sorte que le diplômé puisse être à la fois vendeur conseil et vendeur manager commercial qui va donc avoir pour principal but de gérer la relation client dans sa globalité. Cette formation commerce va faire en sorte que les postulants puissent communiquer avec les prospects et leur vendre le produit, conduire les projets commerciaux, gérer une activité commerciale et surtout savoir utiliser les technologies de l’information
Cette formation commerce se basera sur des épreuves de culture générale à l’instar des techniques d’expressions et l’enseignement des langues et de l’économie et du droit et les épreuves typiquement professionnelles qui s’orientent vers la communication commerciale, le management et la gestion des activités commerciales et la conduite des projets commerciaux.
Les secteurs recruteurs de BtoB
Généralement ce sont tous les secteurs de l’activité économique qui ont besoin de BtoB pour le développement des activités commerciales mais il faudrait préciser qu’il y en aurait qui demanderaient plus que d’autres à l’instar de l’agroalimentaire et l’aéronautique. Par la suite ce sont les entreprises liées à la protection de l’environnement qui se révèlent porteuses d’opportunités pour ces BtoB.
Pourtant si la formation commerce est très importante dans le recrutement des BtoB, il est utile que ces derniers maîtrisent en plus les normes internationales à savoir les couvertures de change et les barrières tarifaires. Aussi le commercial en BtoB doit insister pour développer son expérience surtout à l’étranger afin d’acquérir une maîtrise supplémentaire de l’interculturel.