Le commercial terrain
Pour être un bon commercial terrain, il faudrait avant tout aimer le contact client et convaincre les interlocuteurs. A ce titre ce métier contraint les travailleurs l’exerçant à arpenter les routes pour trouver de nouveaux prospects aptes à être intéressés par les produits proposés.
Ceci est justifiable car le commercial travaille en entreprise et cette dernière exige de lui une augmentation du chiffre d’affaires et donc réaliser le maximum de ventes. Pour cela, il existe deux techniques à savoir la fidélisation de la clientèle ou la prospection de nouveaux clients et en général les commerciaux de terrain combinent les deux
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Pour une téléprospection efficace
Une téléprospection efficace se base sur sa préparation et à ce titre il faudrait équiper les télévendeurs de scripts qui vont servir de base pour affronter des clients de plus en plus exigeants et difficiles à convaincre. A ce titre, nul ne peut devenir téléprospecteur ou télévendeur seul mais il se doit de suivre une formation commerce adéquate pour être choisi et apprécié des recruteurs.
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Comment établir une stratégie de vente
Pour mener à bien une vente il existe des étapes non négligeables qu’il faudrait respecter pour décrocher la signature du contrat tant convoité.
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Le e-commerce français en 2013
Le e-commerce en France connait à vrai dire une certaine fougue car le nombre d’acheteurs augmente mais le panier moyen est nettement bas en ce premier semestre 2013.
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Le chef de rayon
Le chef de rayon est la clé de voute du fonctionnement d’un commerce et ce quelque soit sa taille. A ce titre il aura pour mission d’assurer les négociations, l’achat, vente et même le recrutement du personnel qui dépend de lui. C’est pour cela qu’il assure à la fois la gestion commerciale et la gestion humaine et de ce fait, il se doit d’être muni d’une formation commerce adéquate pour assumer avec succès ses responsabilités.
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